发布时间：2026-07-14 05:40:12 浏览：
随着互联网时代的到来，一种新的旅游电子商务行业——OTA（Online Travel Agency）应运而生。OTA将销售模式放在网上，与传统的线下旅行社不同，通过网路向旅游服务提供商预订旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费。目前国内常见的OTA平台有携程、美团、飞猪等。
酒店第三方代理商是通过去和酒店洽谈，拿到一份协议价，然后上架到OTA平台进行代卖房间的第三方机构。目前我们国内的酒店行业处于高速发展阶段，存在着巨大的市场潜力。经过互联网的推进，当下线上订单量早已大于线年，中国的在线预订呈现非常好的势头，预订间夜量突破9亿。我们公司是属于纯线上的第三方酒店代理，基本各个在线平台均有合作渠道，一站式管理上架。
酒店第三方代理简单来讲，就是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。代理业务优势体现：1. 开一家酒店固有的成本非常高，但是作为酒店第三方代理不需要这种高额投资，就可以线上售卖酒店的房源，并且可以同时拥有多家优质数量的酒店，量变引起质变。2. 酒店代理不会收取酒店商家佣金，并且对于酒店没有账期，可以日付款，所以酒店更接受这种形式。并且帮他们分销房源，增大客流量，双方互惠互利。3. 行业是密闭的，信息稀缺，技术门槛多，市场一片空白，基本上遇不到竞争对手，并且一旦扎根就非常好做。风险系数低，入行快，摸清门路SOHO办公。
根据笔者的调研数据，毛利润=售价-酒店折扣价。举例说明：酒店的外网展示架价为800，我们拿到的协议价为620，这样我们加价10%-20%。这样算下来，即便是除去人工工资，场地设备消耗，净利润也在15%左右。10家酒店的量基本上每个月可以带来2w以上的收益，稳定的酒店资源，差不多一个员工的账号的可控制量在30-50家酒店。
