发布时间：2026-08-10 19:17:08 浏览：
那么首先我们要知道什么是线上的第三方酒店代理，主要就是以酒店供应商的身份入驻到美团，携程，去哪儿，艺龙，飞猪等大型ota平台。然后把手中的酒店资源底价加上价格，展现在平台上去售卖。客户浏览app下的订单不会直接到酒店手里而是到我们手里。你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。
这个行业几乎没有竞争，酒店代理行业跟电商不一样，不会有相同竞品，一旦你获取一家酒店全部房型或者部分房型，就是拥有的独家的房型和渠道，那么全部线上的订单只会到你手里。所以随着你酒店资源的增多，你的订单会源源不断。Ota平台没有电商那么复杂，需要主图优化，标题优化，开直通车，我们是依靠大平台的流量，进行房型垄断。不需要任何引流操作，只需要加固手中的资源就可以达到一种线上垄断的效果。
不用去经营一家酒店，但是可以在平台上售卖酒店房间，以供应商的身份入驻平台，线上和酒店达成合作，然后获取酒店房型的成本价，之后自己加上价格在平台上进行售卖，赚取的就是中间的差价。客户在美团，携程等平台下单付款后，我们再把钱结算给酒店，不需要提前冒风险花钱买酒店的房间。基本上就是这种操作流程，我们都知道，现在绝大多数酒店都已经跟线上平台有合作，我们通过美团携程等这些线上平台就可以选择合适的酒店预定房间。这极大地方便了我们的生活，所以酒店的线上预订已经成为必然的趋势。
无论酒店是否入驻平台我们都可以获得独家代理权。酒店入驻平台的房型会产生10-25的扣点，而通过酒店第三方没有任何扣点。Ota平台给酒店打款需要开具个税发票，一般是7.5个点，加大酒店成本。平台给酒店结账是月付，酒店现金流极不健康。而我们可以给酒店日付，大大减轻压力。没开一个平台，酒店都需要安排专人负责，直接代理给我们，我们会全网平台销售。省心省力。平台会要求酒店旺季必须保留线上房间，酒店没办法增加收入。并且目前酒店代理极少，只做线上的更是凤毛菱角，所以去跟酒店谈，非常好谈。
一场疫情放大了许多行业的短板，许多行业的惨状已经不需要我再多描述。线上行业受到的影响相对来说就小了许多，也有越来越多的创业者或者企业把目光对准了线上互联网行业， 线上酒店代理商在别的行业很难的时候居然可以单人日利润千元以上，其中有什么蹊跷？
大多数新手最摸不着头脑的就是，酒店自己可以入驻平台为什么要跟代理商合作。其实这个时候就是已经思想进入了误区，首先是不了解平台的机制。目前平台的运营机制都会直采部门加代理部门双轨并行，只要成为了平台的供应商，就已经有资格上传酒店，不需要经过酒店是否同意。所以说行业没有区域限制，有电脑和手机就可足不出户可以卖遍全球酒店。
可以参考京东网店有自营店铺，也有第三方卖家入驻的专营店旗舰店都会卖同一系列产品。国内目前超过45万家的住宿单位，平台方是无法自己探寻到每一家的最低渠道价乃至更底价并且做出订单服务。所以代理商就发挥了极大作用，能够把自己多个渠道搜集的低价酒店都上传到平台，一是保持了直采和代理之间的良性竞争关系，二是帮助ota平台做了很多搜集酒店低价渠道的工作，三是降低了用户的消费成本。
这些渠道可以是通过跟酒店合作拿到的协议价格，也可以是通过中间商或者二手渠道找到的低价酒店预定渠道，甚至可以单纯靠平台之间的信息差和价格差来做一个倒爷，以上几种列举只是各种差价玩法中的凤毛麟角，目前我们公司甚至还有不依靠差价，依靠佣金，服务费等手段盈利的多种进阶方案
大多数酒店的价格都分为以下三种1.线优惠价、折扣价或线.协议价也称团体价，主要针对长期入住合伙伴位的价格，市场价最高、网购价中间适中、协议价最低，市场价和网购价针对个人，协议价针对长期合作伙伴也就是最低的，协议价一般掌握在业务经理和老板手中，我们以第三方代理长期合作的身份去找酒店拿协议价
执行力、执行力，还是执行力！ 酒店代理属于轻资产、无货源的运营项目，不用投资酒店，所以不存在任何的资金风险，技术也并不难，一捅就破。目前我们团队合作的酒店有180家左右，我的主要任务就是维护和开发酒店，团队的任务就是管理平台处理订单。其实我也是比较懒的人，人嘛，其实都是有惰性的，生活的压力，让我学会了按计划执行，每天给自己制定计划，一一去强制的执行。 线上酒店代理项目，是一个超蓝海项目，现在了解到的人可以说是非常的少，除了北上广一线的城市，其他地区开发份额不足10%，市场空白有很大的一个商机。行业比较密闭，这个项目是不对外公开，所以只有内部人员领进门，外行人基本进不来，从事人群很少，竞争也很小，市场空白，利润很大！
ps：要适当的给自己定目标，不能太难，也不能太简单。虽然目前还是疫情，订单量可能多多少少的会受到一定的影响，但是营业额还是不错的，因为目前客流量都非常的高。订单一次性就是7一个星期到半个月的长期订单，在家里不用出门就有订单，还是比较舒服的。也说明我当初选择做酒店代理是没错的！
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